这篇文章的内容来自波波来了对好物联盟创始人五阿哥的采访。

（波波来了每周采访一个这样有结果的牛人，我是波波来了会长单位，对波波来了有兴趣可以联系我。）

好物联盟创始人五阿哥是第55位嘉宾，他搭建了50个抖音种草号矩阵，拥有1000万粉丝，单月带货变现做到500万。

用半年时间打造了我是阿菜心这个抖音号，这个账号目前，带货交易总额超过300万，6月的佣金收入做到68.8万元，这是一个非常恐怖的数据。

很多人在做抖音的时候，都遇到了变现问题，虽然粉丝量做得很大，但是呢，变现起来非常不理想。

那五阿哥呢，在变现这一块就做得非常好，他认为，抖音通过电商变现的方式，远比广告变现的天花板要高得多。

抖音广告变现是一件一将功成万骨枯的事情，什么意思呢？就是说，广告变现是一个头部通杀的领域，第二名和最后一名没有区别，品牌方选择kol投放广告，大部分的时候，都只会考虑某个细分领域的第一名。

所以呢，你只有做到了细分领域的第一名，才有广告主一直投你。但电商变现就不一样，你可以在只有100个粉丝的时候，就能开始带货赚钱，这是一种门槛比较低，但天花板却非常高的方式。

关于抖音变现的方式，相信这篇文章会给你带来巨大的帮助。

一、寻找下游供应链的四个方法

做抖音带货变现，前提是你一定要找到好的货源，我问五阿哥，在找供应链这块有什么方法，他给我总结了四种方式。

第一种方式，跑展会，这是最直接，效率也最高的方式，其实无论在广州还是深圳，每个月基本上都会有一些大型展会，比如说，礼品展，虽然叫做礼品展，但这只是说他走的是礼品渠道而已，其实呢，大部分产品还是这种像家居日用类型的，这种类型的产品就非常适合用来带货。

跑展会的时候，你可以直接找到商家，要联系方式，加微信，然后再具体聊合作方式，筛选出最适合自己的商家。

那怎么去找这种展会信息呢？其实很简单，你只要去各种展会的官网看看，你就会发现上面其实都有排期，根据排期找到适合自己定位的展会，然后就可以针对性的去找。

第二种方式就是对接淘宝联盟，淘宝联盟是什么呢？简单说，就是你可以在上面选淘宝店家的产品，帮他们推广，推广成功后，你就可以拿到佣金。

怎么做呢？你可以直接找淘宝联盟的官网，然后，注册一个账号，就可以在上面选推广的产品。

这种方式好坏都很明显，好的地方就是这上面的品类很多，而且选起来非常方便，但是呢，佣金比较低，并且锁佣期不稳定。

锁佣期不稳定是什么意思呢？

比如说，你看到一款产品，佣金是20%，你觉得佣金够高，产品也适合做抖音，然后呢，你就寄了个样，把视频拍好，发布到抖音上去。

这时候商家是可以根据自己的实际情况，在淘宝联盟调佣金的比例，比如说，从20%调到了15%、5%、3%，甚至更低，那对于你来说，你的收益就减少了。

高佣的情况，很有可能是商家在走大淘客渠道，所以就在那特定的几天开了高佣。

特别是对于抖音带货来说，你很可能在一个小号上发一条带货视频就火了，火了之后，这个带货数量是会在1万单以上的，那佣金比例要是被调低了，你拿到的佣金就会少了很多。

第三种方式是对接有赞市集，有赞市集是什么呢？你可以理解是有赞商家的线下资源对接会，有赞商家和淘宝商家不太一样，有赞商家更多的是工厂方、厂家，或者是一些比较有当地特色的产品的商家。

你可以直接去到线下，直接找有赞的商家聊合作方案，比如说，是不是一件代发，佣金要按什么比例，等等。

第四种方式是大咖站台，如果你的创始团队里，有一位小有名气的大咖，你就可以让他多出去站台分享，只要一对外分享，自然就会有很多供应链的资源向你倾斜。

分享智慧是这个世界上最廉价的投资，只要你愿意走出去，分享，你就会发现，你的资源越来越多。

二、内部私密信息  淘宝联盟对抖音电商的扶持

上面我们说过，直接在淘宝联盟的网站上拿公开佣金，有个弊端，就是佣金比较低，并且锁佣期不稳定。但是，从去年开始，淘宝联盟开始尝试内容电商版块后，发现增长非常快。

所以呢，今年他们特别重视这一块，做了很多动作，特地对一些MCN机构，在抖音电商领域进行扶持，给出了很多的扶持政策。主要是从产品端、结算端、营销端三个方向去做扶持。

产品端是怎么做的呢？

比如说，锁佣产品库。在这个锁佣产品库里，所有产品佣金都在20%以上，并且在固定的时间段内，他的佣金是锁定的，不能更改。

比如说，商家设置了某个商品的佣金是20%，那么在一个月内，这个佣金都是固定的，不能调比例，这在很大程度上，能保障推广者的利益。

还有一个是内容产品库，这里面有两部分内容，一个叫吾折天，还有一个叫小金库。

吾折天里面都是品牌产品的清仓价、打折价，你可以在里面找到性价比极高的品牌货。

小金库呢，就是一个爆品库，这里面集合了各种爆款产品，或者有可能会成为爆款的产品。

这个内容产品库，很大程度上，就帮助这些带货达人，降低了选品的难度。

还有一个叫红人轻店铺，这个其实是一个链接的结合体，什么意思呢？

就是说，这个是给达人定制的一个店铺。相当于你可以在淘宝上拥有一个手淘店，但不一样的地方是，这个手淘店的产品不是你的。

你可以直接拿内容产品库的商品，放到自己的轻店铺上，发货是别人发，你呢，就通过CPS这种结算的方式去拿佣金。

这个轻店铺首先解决了重运营的问题，你不需要做仓储发货等等事情，你只需要复制好选品，然后去推就好了.

再一个，你可以通过这个轻店铺，测试你的粉丝更倾向于你要卖什么东西，你可以有一个试错的成本，不需要说，自己弄了整个供应链做，发现粉丝不喜欢产品后，还得再推倒重做。

这个红人轻店铺，是不能直接挂在抖音的购物车上的，因为购物车只能挂单个产品，但是呢，你可以把这个店铺放在签名栏里。

比如说，你可以在抖音的签名栏上写，在淘宝搜什么名字，就能购买更多好产品。这样就可以让红人在不同内容平台，都可以有一个手机淘宝店去沉淀粉丝，实现转化，这也就是私域流量的管理。

这个红人轻店铺呢，是需要跟官方小二申请的，申请通过后，后台就会给你开通这个功能，然后呢，你就可以在淘宝联盟APP上看到进入红人轻店铺的按钮，进入之后就可以对店铺进行设置。

除了产品端的扶持之外，在结算端，淘宝联盟也有一些新的形式。

比如说，多种结算方式。我们知道，淘宝联盟一般都是通过CPS的形式结算，就是按实际成交的商品，去结算佣金，但是呢，现在除了CPS之外，还有CPA和CPT的结算方式。

CPA就是按进店流量去结算，比如说，我通过你的链接，进入这个店铺，那么我就可以拿到相应的佣金。CPT是按用户的使用时长去结算，就是用户在平台内的留存时间。

还有一个是跨店结算，比如说，你在抖音购物车上加了一个商品，然后呢，你的粉丝通过你的抖音视频，进入到店铺A。

再然后呢，这个粉丝，没有在店铺A购买商品，到了店铺B那里购买了商品，那么你也能拿到佣金。

如果你没有这个跨店结算的权益，你就没有任何收益了。当然这个权限是比较高级的，达到一定体量的MCN机构，或者达人，可以申请到。

其实这就是一个绑定机制，只要这个粉丝是因为你的链接，进入到淘宝里，那么他在淘宝内的购买行为都与你有关。

最后就是营销端，淘宝联盟有一个叫武器库的版块，这个其实就是营销手段，也就是说，可以给你的红人轻店铺设置一些营销功能。

比如说，满多少减多少，买什么送什么，买两件减一件等功能，这样，一个红人运营起来就能有更多玩法。

这些信息呢，都是属于比较内部的信息，问五阿哥这些信息是从哪里获得的，他说，这里面有一个干货，就是你去参加会议的时候，一定要留到最后。

这些内部信息的来源，是因为五阿哥在三月份参加了一个年度的淘客大会，然后呢，他就一直等到最后会议结束了，上去跟主办方的人聊天，然后加微信，在那种场合，没人会拒绝你加微信的要求的。

再然后呢，五阿哥就在微信上找主办方的人聊，慢慢的就聊到了这些讯息。

其实，淘宝联盟的人还是特别希望能对接到这些优质的MCN机构，因为他们也希望借助这些机构，来扩大自己的流量，这里面还是存在了一些信息差。

这一节，我们总结了淘宝联盟对于抖音电商的扶持方式：

第一，产品端，所有产品佣金都在20%以上，并且还有吾折天、小金库，红人轻店铺的版块。

第二，结算端，除了CPS之外，还有CPA,CPT,跨店铺结算等方式。

第三，营销端，就是给红人轻店增加各种营销功能，比如满减，满送，买二送一等等。

还有一个干货点，参加会议的时候，一定要留到最后，因为那个时候，你加主办方微信，他们是不会拒绝你的，这能帮助你获取更多信息。

三、适合在抖音带货变现的产品的三个特征

我们找到好的供应链之后，下一步就要做选品的动作，选品要怎么做呢，哪些产品更适合抖音电商呢？

这里，五阿哥总结了3个特性，只要符合这3个特性，那这个产品就非常适合在抖音上变现。

第一个特性是强需求，高性价比。强需求比较好理解，就是大家都有需求的产品，但是高性价比要怎么理解呢，什么样的产品才算高性价比呢？

你只要记住一个点，在抖音上，你选的产品，价格最好低于100块。价格超过100块的，跟价格100块以内的产品，他们的销量基本上都是差两个量级的。

100块以内的爆品，很多时候都是一万单或者几万单这种量级。如果是100块以上的，很有可能就是几百单，或者最多一千多单。

所以，要选择100块以内的产品。

第二个特性是高颜值，这个产品要好看，要有少女心。

比如说，之前爆火的星巴克猫爪杯，大部分人都是被这个杯子的高颜值吸引住，你想想看，把饮料倒入猫爪杯后，会出现一个立体的猫爪形状，而且不论倒入什么颜色的饮料，最后都显示粉红色，这是不是就是一款高颜值，有少女心的产品。

这种极强的视觉冲击力，就会让粉丝有一种购买欲和分享欲，大部分人都想炫耀自己的新发现，这就形成了一种口碑裂变。

第三个特性就是功能性，比如说，做美妆的，你就要针对女性的痛点去选品，比如说，美白、瘦身、祛痘，什么样的产品能刺激到粉丝的痛点，就属于功能性产品。

这一节，我们学会了适合抖音变现产品的三个特性，第一个特性是强需求，高性价比，第二个特性是高颜值，第三个特性是有功能性。

四、做一款抖音爆款产品的两个策略

第一个叫主动造概念，第二个叫跟随策略。

在抖音上，每隔一段时间都会有某一个概念性的东西很火爆，其实在护肤品领域，这种概念性东西，都是一个轮回。

比如说，前阵子很火的24K黄金精华，这个概念很久前就有人炒过，只是又被重新拿出来，用新的方式再去炒一遍而已。

所以呢，这个主动造概念更多时候都是头部的IP在做的，比如说，李佳琦这样的IP，或者大体量粉丝的MCN机构，他们去造一个概念，爆的几率就非常大。

那对于中部腰尾部的达人来说，最好的方式就是跟随，怎么跟呢？

第一个方式就是，关注几个大的IP，比如说，我关注李佳琦，看看李佳琦最近推什么，我就跟着他去推类似概念的产品，那爆的几率是比较高的。

第二个方式，就是去看像大淘客，或者好单库这些PC网站，这些网站都会有24小时的实时日销榜，然后呢，你可以再去做筛选。

比如说，看看美妆领域当天最火的是什么，然后再确定自己要推什么产品。

第三个方式，就是去看跟抖音调性类型的平台，比如说小红书，B站等等，这些平台面向的用户都是年轻的、女性群体居多，所以在这些平台上能火的产品，在抖音上也很有可能会火。

第四个方式就比较特殊，就是去一些厂家那里套信息，什么意思呢？

很多大网红或者MCN机构，他们要造一个概念性的产品时，肯定需要提前备货，那他们就会先跟工厂下单。

所以呢，你只需要找到他们合作的工厂，就能比别人早一点知道他们准备卖什么，在时间差上面就能比人早一点知道要备什么货。

还有一个选爆款的小技巧，就是通过粉丝的建议去推产品，有些铁粉，他们对你很信任，会告诉你，希望你推荐什么类型的产品。

或者，他们也会把自己认为好的产品推荐给你，这些都是非常有价值的信息，因为这些都是你的精准用户最真实的需求，跟她同一类的人群，肯定也会有类似的需求。

这一节，我们学会了两个做爆款产品的策略，第一个策略叫主动造概念，第二个叫策略叫跟随策略

，还有一个小技巧，就是通过粉丝的建议去推产品。

以上用接近5000字的篇幅写了抖音带货的供应链版块，明后天再带给大家带货变现版块和内容生产版块，明天见。

感谢波波来了，每年为我们采访50位有结果的创业牛人，然后告诉我们这些牛人是怎么做的。

——文章完——

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