平时我在社会公众号上发的都是广度行业的蔬果该文，说的更多的是有关道的部份，而有关淘客具体内容实操术的部份则科泽藓极少，那时就给他们撷取一则淘宝客实操蔬果！

近年也常指有好友跟我说，她们花了不少钱买粉丝，然后做海外华人淘客，但是都赔本，或者赚不到钱，换句话说那哥周期性极短。

我给她们分析了呵呵：这套流量运营踢法，在获客成本足够多低的情况下没问题，但现在市场获客成本这么高，的确没用，必须从以前的流量观念变为使用者观念。

因此那时我为他们准备了两个新手做海外华人淘客的10000+八千两栖作战蔬果撷取，同样是做海外华人淘客，她的这套踢法，我认为是两个精巧的运营，具有使用者观念的模式，希望对做海外华人淘客以及做社交B2C的好友们有一些启迪和先进实战经验。

这首诗是他们聪慧微车第三期学生的实操事例，原先是裂瓜他们近公测的两个淘客群组里，经过我和她的沟通交流后决定也与社会公众号并行呵呵。

上面的 Enjoy正式进入共享资源：

晚安，我是毛萼。淘客阿宝两枚，应浩轩同学应邀，撷取下两个淘客阿宝三月末息影的实操实战经验与感受。

首先聊聊十月末兼职淘客的战力，通过手机短信建立5个群，12月末佣金总收入1.2 W，1月末总计佣金总收入近3W。

粉丝从0开始自学海外华人淘客，大部份粉丝源自手机短信平台导入，手机短信粉丝弊大于利，好处我不多说，主要优点：忠诚度低，退群率高，有一定的那哥周期性，隐匿了50数个南埃尔普的海外华人，都遭遇着以下共通点问题：淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

1、退群率高：领取完免单券后退群现象普遍存在

2、活动度低：多为单号刷屏推件

3、生命周期性短：海外华人一般在两个月后沦陷为死群

所以导入粉丝运营之前，我就在考虑：

假如他们只是通过免单与使用者建立联系，使用者端的价值感就会偏低：因为免单大多是价值较低的商品，消费者收到这样的快递只会觉得捡了点小便宜，不会对这个群的运营人有深刻的印象，也不会认为这个群有多大价值，所以退群或成为僵尸粉都是必然的，所以我一直在思考上面三个问题：

1、怎样才能迅速获得使用者的信任？

2、如何筛选出具有精确价值的使用者？

3、如何挑选和打造一款自持海外华人爆款？

大多数群的生命周期性越来越短，使用者的关注度不断下降，但是如果按照运作的基本逻辑将群组分成不同的运作节奏，每个阶段处理不同的运作事务，则会大大提高群组的产出。

我将群划分为四个阶段：

破冰期(建群前3天)

活跃期(第4天-2第周)

常态时期(第3-8周)

沉寂期(8周后)

每一阶段的时间点仅供参考，实际情况因人而异，每一阶段的操作重点也在上图中列出，接下来的撷取围绕着整个操作路径展开。淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

一、破冰期运营重点：塑造人设+培养习惯+初步筛选人群

新群建成前3天是破冰期，这一阶段是使用者关注度高的时期，定要把握住这个机会和使用者完成破冰。在发放免单的时候，可以进行一些巧妙的设计，通过免单塑造人设，建立和使用者的连接并达到初步筛选使用者的效果。

建群天：塑造人设+培养截图发已拍的习惯

预备2-4份免单礼品，前2份免单礼品的份数设计是让群内80%的使用者都能得到免单，通过免单消除使用者的疑惑，先让使用者爽一爽。关键在于让使用者截图反馈已拍，提醒使用者在下一轮免单中根据反馈已拍人数设置数量。

但是在第三次免单之前，我会开始一些小的互动：比如两个自我介绍，介绍我是谁？团队什么是？这个群里有什么福利等等？

发放提前制作好群福利海报图、团队介绍视频、再配合红包雨，之后再来一轮有奖问答进行互动，例如：咱们群有哪些福利？群主小姐姐的宝宝几岁啦？个回答的奖励xxxx。

这种波动基本上能将群的气氛推到高潮。

建群第2-3天的运营重点：筛选使用者群，建立基本画像，建立使用者标签。

选品技巧：我倾向于选择具有特定人群的商品，哪怕其价格较高。

比如选了两个年前女性使用者都会关注的产品，比如假睫毛、双眼皮贴等等，在发品之前先做两个小互动：小姐姐的专属福利来了，在线的小姐姐们在发个表情包啊？或者家里有女宝宝举个手呀？淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

通过这样的互动，以及抢免单礼品的速度，可以初步判断出群内哪个使用者群体是偏多的，有利于后续的选品和精巧化运营。

免票发放形式多样化：例如可以引导使用者用两个暗号去找你的私人信件领取，或者用两个好友圈引导使用者的点赞或评论进行抽奖，总之，目的就是与使用者进行全方位的互动，互动越多，链接越多，越有利于建立信任。

极限塑造商品价值：通过淘礼金将商品价格设定为1元、3元、5元等价格，限制20件物品，群内拼速度，发出前需要充分塑造好价值，比如我所在的群拼团队在第二天推荐一款盆栽，券后价6.9元，60%佣金，价4.9元，在40秒内20件物品被一空，还额外带动7份物品的销售。以下是操作步骤：

步骤一：介绍盆栽的亮点，连续发几张买家秀实拍图展示；

步骤二：猜价码，次猜对直接免单；

步骤三：使用者在猜价过程中，再间接穿插商品简介图片或视频，提醒使用者目前没有正确答案，甚至给使用者提示， xx元内，不断引导使用者参与；

步骤四：公布价格，开始，抢到获得群内反馈；

步骤五淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]：发了截图的使用者打上标签，重点关注。毕竟是群内的个付费产品，这批使用者可能都是vip群的种子选手呀，可以多进行私信互动，联络感情。

二、活跃期运营：

我一般从第四天开始裂变，在此之前3天的运营过程中，一直将羊毛党、南埃尔普、广告党踢出群，同时还做了大量的互动，使用者对群主已经建立了有趣、有货、有福利的认知，而不是一台发单机器人。在开路后再开始裂变，通常的裂变方法是应邀3个人一起送xxxx。

裂变之后，重点目标是让使用者完成首单。哪怕付费一元钱。因此5-7天运营的重点是选品，10元以内的羊毛商品比较多，一般在大淘客、好单库的名单中挑选，或在南埃尔普群中挑选。

首单转化率较高的产品：口罩，纸巾，小零食，暖宝宝，袜子，收纳盒，身体乳，护手霜等等。

发品的文案不宜过长，不建议将全部文案材料一次性丢进群，可以与水军号合作，例如，群中一眼身体乳，发完部份素材后，水军可以问：这个好不好？油不油？有什么味道？好便宜啊，我以前买的都是 xxx元！

然后通过水军的提问，再将针对性的素材发到群里，这样既完成了发品动作，又通过提问吸引了群内使用者的关注。

群组建立后第二周开始，实行积分运营。

获得积分的方法：群内截图订单、到货发买家秀、参与群内互动。

积分兑换：淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]累积5分可以得到1.88元的红包，20分可以得到8.88元的红包。现在我群里每个月5分以上的使用者大概100多人。

这个阶段使用者关注度在逐渐下降，群内除每日发品外，本人设计了每周固定的福利日，如每周三晚8点，组织互动式游戏赢取积分、海外华人拍卖等活动。

每周五是积分兑换的日子。周 X是零食/护肤品互动日等，总之，通过一些有趣有趣的活动，让使用者养成习惯，每周有固定的时间回群里参加互动。

三、常态期运营：

运营的过程中不断给有积分、有订单截图的使用者贴上标签，建立使用者购物表格，记录购买商品和价格。

如5分以上的使用者，可拉入 VIP使用者群进行运营；

喜欢占便宜的宝妈，喜欢消费客货价格较低的商品，可以向代理商发展；

购买力强，消费金额(一般在50元以上)较高，喜欢品牌消费的使用者，可以往返利机器人去导购。

有关推品：

目前的选品主要还是参照南埃尔普为主，群里每天发10-15件商品，周末科泽藓比较少。

每日上午9点是小组的固定环节：5元封顶。利润平进平出。目标不是赚钱，而是培养使用者的习惯，通过来塑造每天的福利价值。

每晚10点左右会对当天的推品进行汇总，并对次日的主要推品进行预告。如果碰到客单价较高的大肉单，甚至会提前2-3天在微信群、好友圈进行预告，而且这段时间群名改为：xx日 xx商品超。淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

比如此前在群里推荐的华帝破壁机，客单价199，在群里至少提前3次预告。由于破壁机并非高复购刚需商品，需要配合内容营销，所以在群里提前2天种草：比如早餐该怎么做？豆浆机和破壁机的区别？怎样选择一种能提高生活幸福感的小家电？当日销售前2小时再进行一次预告。

按照这种节奏，当天两个刚成立半个月的新团队卖出了6台破壁机，对于当时客单价还在20左右徘徊的新团队来说，这一表现已经超出了我的预期。

有关爆款+人设打造方面：

海外华人淘客运营一段时间后相信他们都会有种感觉，觉得自己就像两个发单机器人，但是回到使用者的视角，相信大多数使用者手上都有超过两个的南埃尔普群，使用者为什么愿意继续在他们的海外华人购物呢？

我曾调查过部份群内使用者，得到的反馈是：我群内的福利多，互动多，觉得人可靠，因为经常出镜拍货。

举例来说，我曾经在群里带货一款海苔小吃，由于观察到这款海苔经常互动，而且优惠券有效期还极短，所以自己买了回来验货，并且拍下了自己尝试吃的实拍图+视频，孩子吃的视频，配合走心的文字反馈，当天这款海苔在5个群里带来了50+的订单。

又如某款羽绒服，拍下自己穿搭的照片，在群组中反馈该羽绒服的优优点，劝他们理性购物，反而更激发使用者的购买欲。淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

由于目前的时间和精力原因，爆款的打造还远远不够，后续将探索出更多的玩法，更多的成功实战经验再撷取吧。

四、寂静期运营：

普通群组的生命周期性约3-6个月，通过前面各阶段的运作，已筛选出一批较为忠实的高价值使用者，接下来的运作重点将转向 VIP群组，可为 VIP使用者设计专属权益，如生日福利，专属免单等，这点我现在也刚刚开始，积累了足够多多的 VIP群组实战经验和事例，也期待着在 VIP群组中有运作能力的合作伙伴进行广度交流哦！

结束语：建立两个海外华人仅仅是海外华人运作的步，建群的步，首先要做的就是：引导使用者和他们建立联系。而且优秀的海外华人，都是被设计出来的，那些靠红包苟延残喘的海外华人、死群体，往往缺乏这些设计：

1、互动积极 —— 高质量海外华人的基础

2、参与感和归属感 —— 建立起情感上的联系

3、内容和产品 —— 缺一不可

真正喜欢与使用者互动、交流的时候，发自内心的感觉是为使用者省钱、省心、省心之后的事、时时刻刻都在营造两个可信的人设，相信使用者也一定会感觉到你的用心、感觉到你的群组和它

好了，以上就是这次的实操撷取，希望能够给他们带来帮助，有需要的也可以发给你们的老婆、女好友和身边做海外华人淘客、社交B2C以及做私域流量运营的好友。淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]