自从美国的Groupon团购模式进入中国以来，团购在中国市场上掀起了无比的热潮，在不到半年的时间里，团购网站从个位数发展到十位数，接着是百团大战，千团大战。

如今，随着小程序+拼团这样的社交电商模式兴起，小程序用户也已经逐渐往三线及以下城市下沉，相比之下，拼团裂变的优势在下沉市场彰显的更多，例如拼多多，利用小程序大行其道。

拼团模式下，成功案例不止一个。除了拼多多，蘑菇街小程序也利用拼团模式疯狂捞金，最高商品分享数量达到109455人，有44%的成交用户来自于微信好友分享，小程序内新客户成交占比达到APP的4.2倍，小程序内用户“剁手”成功率比App高16.1个百分点。

什么样的拼团活动能真正引爆呢？

第一是爆品：也就是大IP、知名品牌，能够第一时间引起兴趣的，比如：象印的杯子、戴森的吸尘器等。

第二是价格诱人：尤其以1元拼团为例，大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，和之前的一元夺宝是一个套路。

第三是成团人数可达：设定成团人数也是关键的一点。一般成团人数区间在3-5人不等，无论多诱人的活动，参与门槛过高也会影响用户参与积极性。基于微信自带的社交属性，成团人数要设计成让大部分人的好友凑一凑就能成功，而不是要召集几十人才成团。

新品＋拼团是基础，价格是催化剂

基于微信的熟人社交体系，小程序拼团模式大行其道。

很明显，老带新团是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器。举例说，当新用户参团后只能在老带新团类目中开团，想要成功，多半会分享到群聊，而新用户不用分享就可以直接参团。

除了设置老带新拼团的玩法以外，价格设置显得十分重要。例如“一元体验新品”，既满足人们猎奇的心理又充分展现了价格优势，刺激更多人参与活动形成裂变。

案例分享：一个月就自然裂变了160万用户的步步换

在微信把运动的接口给了小程序后，借鉴大火的拼团模式，步步换用“运动步数”拼团，开拓了拼团的新边界。

每个人都会走路，因此产生的步数可以用来换商品，本身就十分吸引眼球。人们出于猎奇心理点进去较为容易。

并且步步换上的商品所需步数设置门槛较高，需要长期积累，所以，就衍生了“拼步数”，而一般的点头之交也都愿意把这种可有可无的东西赠予别人，图个人情。

以上属于几个基础运用场景，还可叠加一些传统营销玩法扩大影响面，或者降低运营成本。

小程序更多体现的是“人以群分”，以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，可以以低成本完成拉新和推广。但是这种依赖“分享”的模式会严重损害用户的社交货币，久而久之会让用户麻木。

其实“拼团”只是一种形式，形式不重要，其背后的营销方式，以及用户爱占便宜心理的运用才是应该学习的。随着大量拼团小程序如雨后春笋般涌现，这种分享模式透支社交关系，必然需要探索出一些创新的玩法。