拼团的兴起

“拼团”最先兴起时，是基于它强烈的社交属性，以”拼团”为模式的生鲜（水果）营销在2015年以”拼好货”、”拼多多”、”U掌柜”等为代表撕开了裂口，并且在在2016年将以病毒裂变的模式横扫整个朋友圈。

拼团的模式

厦门南希网络分析了各大电商平台的拼团模式后，主流的模式有两种：

1、 平台开团：以淘宝，京东，蘑菇街为主的电商平台，不管是海淘购还是蘑菇街的时尚快抢，都是以平台统一开团，限时、限购、限制商品数，会员参团的模式去走，参团人数多，对社群的依赖性弱，依靠平台的自主流量，通过限时限量，激起消费者的购买急迫感。

2、 会员开团：以拼多多为主，有成团人数的限制，单个团成团人数一般为3-5个，通过老带新，达到快速裂变的效果，会员可选择参与陌生团，也可以自己开团。可依靠社群，达到病毒式营销。

拼团的类型

厦门南希网络总结了一下，拼团的类型大致可分成四大类：

1、 折扣团：设置成团人数和时间，在规定时间内满足参团人数即可成团，若在时间内参团人数不足，则拼团失败，款项自动退回。

2、抽奖团：价值高、噱头大、话题及传播性强，多为数码3C类产品。用户参与拼团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品，拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券，如蘑菇街的一分拼团

3、 限时团：限时团是最常见的，也是消费者使用最多的团购模式，淘宝的聚划算、京东的限时抢购，蘑菇街的风尚快抢等，限时不限量，不限制参团人数，以走量为目的。

4、 社区团&团长团：又叫同城团，基于LBS地图定位，只显示本地区的团，可用于大宗物流，大型家居，社区生鲜，农家土货等。同时结合团长返佣的模式，以团长为定点，或是指定社区合伙人，向社区居民辐射，最大化变现社群。

总结：

厦门南希网络认为营销利用的就是消费者的”贪””噌””痴”，那么，如何结合自身的业务流程，玩出适合自己的营销模式，详情可私信。