那时咱讲一下推展方面的小东西，正常现在展店的，想去抢免费流量吗昂西桑县昂西桑县了，别看很多汤泽市啥天引信，免费流量啥啥，吗这样的店铺和产品不多不多了，我们以获取流量最常见的还是考订阅推展，然后系统重新分配给你一点免费流量，基本上构成了绝大多数店铺的流量格局，靠订阅流量带动的免费流量成交的数额加上订阅成交的数额，再乘以总的耗费，算出来的建成投产就别的话就须要调整推展方式和推展效果了，效果实在要是巴韦县那该考虑下产品结构了，如果是盈利的，那恭贺你了。吗不要太一味去著迷大店铺的巨大流量，并非咱该艳羡的了，脚踏实地做店铺，等你层次一点一点提升的，该来的协进会来。

因此对于咱绝大多数店铺来说，要想有好的建成投产，推展辅助工具的选择就特别重要了，目前最常见的是科燕鸥、重力三阶、万相台、淘宝客等，淘宝客咱就不讲了，很久了基本上都玩烂了，而且这几年效果也是越来越不告而别了。

像科燕鸥、重力三阶和万相台这两个辅助工具，其实并并非每一家都适宜新溪洲，因此咱那时主要就是讲甚么产品适宜开甚么样的辅助工具，和怎么去开，我觉得这才是我们所须要的。因此开始之前咱先预测下产品，我大概主要就归因于五类，特雷吉耶县、非特雷吉耶县（这里不界定半特雷吉耶县了，他们可以去判断下他们的产品属于甚么玩法），街品（西街上或者大型商场里就行了能买到的产品）、消费市场品（通常都在一个消费市场里面集中的，比如建筑材料、钢材等），辅助工具下面有区别，玩法下面也是有区别，因此咱就前瞻性去进行预测。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

首先是特雷吉耶县和非特雷吉耶县

甚么是特雷吉耶县：有标准化消费市场标准的产品，再消费市场上通常都有明确的标准化的技术标准、配饰和机型等，举两个范例，小件的汽车宾利911，大G，奥迪7、5、3，宝马s、e、c等，你一听名字马上就能想到产品的相貌，和日常生活见的一些小东西，小宝宝贝因美、卫生巾、卫生巾，手机、家用电器、笔记本电脑、医美产品之类，这都是正股不能再正股产品了。

甚么是非特雷吉耶县：是和特雷吉耶县相对的，没有通常来说属性，没有通常来说配饰，像非国际品牌衣服、非国际品牌袜子之类，这种都是。

半特雷吉耶县 是介于没有特定特点定性的，有的半特雷吉耶县适宜特雷吉耶县玩法，有的适宜非特雷吉耶县玩法，因此还是要他们去决定了，举个范例，袜子里面的AJ ，每个机型也是特定的配饰，这是可以按特雷吉耶县玩法去做，非特雷吉耶县里面的特雷吉耶县。

然后在从特雷吉耶县和非特雷吉耶县里面去界定街品和消费市场款，西街上随处能买到的，比如衣服、手机、家用电器、日用百货、主食零食、水果蔬菜之类，这样的产品基本上上你能用任意选用推展辅助工具，科燕鸥、重力三阶、万相台等都是可以的，但是你再做的时候要注意人群标签问题，我通常是建议先开车，打好人群标签，然后你再去尝试重力三阶和万相台，重力三阶和万相台这样的开起来，推荐流量通常都会涨起来，这部分转化率是比较低的，因此先打标签，这样对转化率也有帮助。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

像那种消费市场产品，通常是科燕鸥就可以了，流量精准，人群定位也准确，这种的推荐流量通常都没有太好的转化。

然后科燕鸥、重力三阶、万相台之间也有冲突，科燕鸥和重力三阶没有位置冲突，科燕鸥和万相台，重力三阶和万相台是有位置重叠，因此如果同时开的话要注意好每个辅助工具的效果和冲突，要有轻重的去推展。

然后再来说一下这三者分别是面对的甚么流量，你也可以通过这个给产品去定位一下，看适宜哪部分流量，科燕鸥不用多说了，你他们加你要的词，做他们店铺和产品的人群，自然是最精准的搜索流量，因此基本上上每个类目都适宜开车，不能开的也不用抬杠了。

然后是重力三阶，这个是推荐流量了，首页推荐、购中购后等，这其实也可以称为信息流广告，是你平时没事翻一下朋友圈时候，再朋友圈中出现的广告，因此这种适宜逛，比如再打开淘宝，在首页没事闲逛，里面穿插的那些广告，这种也是和个人浏览习惯，千人千面有影响，因此你的产品出现在消费者面前次数越多，对你的标签就越深。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

万相台和重力三阶有点类似，但是他涵盖小东西更多，操作更简单，而且基本上没有甚么好调整的地方，对新品、爆款、和活动都是专门的推展，基本上都是系统给你来匹配，至于匹配甚么样的人群来，是你产品和店铺决定的了，系统也会根据你产品去学习。

因此看到这里，你有没有发现一个很重要的小东西，对，那是人群标签，因此如果你人群标签越稳定，你对这些辅助工具的把握就越顺手，说明店铺的健康程度也是更好。

这张图就相对来说比较稳定一些。访客消费层次和买家购物层次相吻合，还有你看科燕鸥上人群里面智能拉新的转化率，如果这个转化率行业平均都不到，说明标签也是没有太好，因此还是推荐先用科燕鸥去打造一下人群标签。

基本上上介绍差不多了，下面咱就简单说下这些辅助工具怎么用吧，首先还是要说科燕鸥，毕竟也是用的最多的推展辅助工具，也是最成熟的辅助工具了，只要想开通常都能达到他们想要的效果。

科燕鸥要界定特雷吉耶县和非特雷吉耶县的玩法：

简单概括是，特雷吉耶县卡位/抢位，高出价低人群溢价。

非特雷吉耶县低出价高人群溢价。

先说一下非特雷吉耶县，这里面会有一些基础的小东西，特雷吉耶县也可以看，后面讲特雷吉耶县时候就不讲这些了，直接说特雷吉耶县的卡位和抢位玩法。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

非特雷吉耶县因为是配饰繁多，因此每个人在选购的时候会翻来翻去，而且价格不一样，面对的消费群体也是不一样的，因此主要就是做人群为主，关键词出价不用太高，溢价要高。

首先是选词：一定要选符合他们产品的词，不相关的不要加！！！

大梦比较常见的基本上也是这些，系统推荐—下拉框—生参谋进店词—智能推荐报表里面—快车网之类。

加完词还一个选项是精准匹配和广泛匹配，这个你要注意一下，正常来说精准的词转化率会高一些，通常是建议精准，但是有的类目本身没有多大的流量，这个也可以试下广泛，前期没有足够点击量的支撑也很难做起权重来。

其次是加人群：首先要明确好他们店铺和产品所对应的人群，和你想要的人群，比如我卖连衣裙，价格128，学院风，那么我主打的人群通常是18-24，消费区间100-300，性别女。

因此你再添加的时候就以这部分为主，但是25-29也有可能会有购买，因此这也要进行测试一下，加上这个类目比较大，因此可以采用三级人群去测，性别-年龄-月消费额度。

或者是单笔-性别-年龄，单笔和月均之间会有重叠，因此这两个要分开单独测试。

再说特雷吉耶县：

弄明白了特雷吉耶县的概念就好理解操作了，假如我要买某某手机，那我去搜索，我肯定优先去旗舰店买，假如旗舰店没货，那么我基本上上也就在前面两个有货的里面去找专卖店选购了，很少再往下去翻，因为我再翻产品和价格都是差不多的，就不会再浪费那个时间了，因此这是特雷吉耶县最核心的操作思路，尽量抢前面的位置。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

说到抢位，主要就还是常见两种辅助工具，一个是卡位，一个是抢位。这两个说简单点是一个手动抢，一个机器抢，但是其实本上还是有很大的不同。

先说卡位，卡位很简单是对关键词出价，位置尽量选首条或者前三，你可以搜一下看看，第四位的科燕鸥其实就已经比较靠后了，当然个别实在比较贵的类目4-6也可以测测。

不过很多时候这个卡位并不会按照他提示的那样再那个位置上，也是所说的卡不上位的情况，主要就原因是因为这个卡位是不计算人群竞争的，他给你的位置也仅供参考，因此说这个只是再一定程度上提高了他们的位置，通常来说卡上了位置，点击率通常都会变高，但是这个没有卡上位置的话，如果点击率变高了，就不能算是位置影响的，也有可能是你的图片够优秀，你的价格、你的营销卖点来影响的，如果是单纯位置影响的话，对图片要求就没那么高，因此这是卡位的一个优点，对位置要求没那么高，后期在拖价的时候是要好操作一些，为甚么这么说呢，能拖价的前提还是那两个，、计划稳定（质量分足够高），稳定的前提是点击率要足够稳定，第二、钱跑的很快，第三、人群删减完毕。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

计划要足够稳定的话，点击率就要足够稳定，而咱现在做了卡位，点击率提高了，但是呢又不主要就是位置影响的，因此就还是说明计划整体是比较好一些，而且呢点击率不够的话还可以用人群来拉，这样对词的权重起来的也快，后期在拖价的时候可以通过多种方式来做。

不过呢有利就有弊，弊端是卡位不精准，对一些产品来说点击率没有明显的变化，测了别的创意，换词换人群和精简地域都不行，这种情况就得去做抢位了，这个咱下面再说。

其实卡位特别简单，只是出个价而已，但是呢最重要的操作都是在后期。做特雷吉耶县的时候，人群也是一定要做的，这个加的人群要根据他们类目大小和数额高低来决定，如果人群覆盖人数比较高，就做三级人群，覆盖少就做二级人群，产品价格高，测高消费，价格低，测低消费，中等全测。

说完了卡位咱来说说抢位，抢位其实是指的抢位辅助工具，因为并非每一个卡位都能获得很好的效果，有很多车做了卡位，点击率还是没有起色，换了图，换了人群，都没有很好的效果，这时候就可以试着用抢位助手来做了，这个有别于卡位，这个是实打实的抢在你想要的那个位置，当然是抢位成功的前提下。这个设置上是比较简单，设置好溢价比例，选好他们想要的期望排名就可以，这个溢价比例从30%开始设置，后期看成功率进行调整通常也不须要太高，能到50-60%基本上上成功率就比较高了，当然这个也得看你关键词出价情况。还有期望排名的话，要分类目，小类目尽量首条，前三，再小一点的类目是首条，流量本身就小，不抢首条没啥流量，大一点的类目，看关键词，如果是精准匹配，抢前三，如果是广泛匹配，前六就可以，当然了这个也得看他们的需求和实际操作。只是大梦通常是习惯这样，你前期如果不知道怎么设置可以尝试这么做。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

通常情况下，做完抢位，点击率会比之前高很多，如果没有提升，你要检查下抢位成功率怎么样，通常能到92%以上就够了。

然后咱再来说一下抢位助手该如何去利用，溢价下面具体怎么去设置。

大体分为一下两个情况：

1、低出价高溢价情况

这种情况下是关键词出价低，人群溢价高，这时候抢位助手溢价低一点就可以，其实这时候做的抢位助手还是要拉高人群的流量，为甚么要低溢价，这个主要就是不能破坏了咱本来的流量结构。

因为现在是低出价，高溢价，大部分流量应该都是跑在人群下面，你可以这么去理解，一个2米高的墙，有两人站在墙边往外看，一个人叫关键词，身高1米，一个人叫人群，身高0.5米，并且骑在关键词身上（等于是人群溢价50%），这时候两个人都看不到墙外面的风景，而这时候来了一个叫抢位助手的垫子，高0.6米，那么这时候这个叫人群的人，已经看到了墙外面的风景，而这个叫关键词的人还是之前那样，没有享受到一点优待，还是只能通过人群来了解到外面的风景，而这时候如果抢位助手是1.1米，那么关键词的身高也来到了2米1，也能看到外面的风景了，这时候就不须要人群来告诉他外面的世界了，因此人群以获取到的流量占比就变大了，这样自然而然就影响到了咱的流量结构，因此这时候就不适宜用高抢位溢价去做。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

这种情况下就并非很适宜去拖价了，因为本身拖价的目的是为了提高人群覆盖率，而现在这种做法更是提高了人群覆盖率，想要去拖价就比较难一些了。这也是大梦比较推荐我们前期多试试卡位，先别抢位的原因。

2、高出价低溢价情况

这种时候要先算一下人群覆盖率，其实和下面道理是一样的，主要就目的是提高人群覆盖率，这时候如果人群覆盖率高，那么就和下面的情况是一样的，低抢位助手溢价就可以。

如果人群覆盖率很低，这时候也分两种情况：淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

种情况是计划跑的很快，这种情况下的操作就可以降低关键词出价，抢位溢价比例拉高，这个降价的幅度每次5%-10%为宜，抢位溢价比例同比增加，当然这时候你要观察抢位成功率，降了价，位置肯定会降低，抢位成功率要观察一下，这个是第二天才能看到，因此要记得第二天一早就要看成功率，当然如果你降了价，点击率掉了很多，那通常都是抢位成功率变低了，要及时加抢位溢价，如果加上溢价点击率正常一些了，基本上是抢位成功了，这时候观察数据建议实时盯着，但是呢要以每小时数据为参考，如果单小时数据变化很大就要及时调整了。

第二种情况是计划跑得很慢，这里我说一句，甚么是计划跑的快慢，跑的块是很快的跑完日限额，比如一两小时，两三小时，跑的慢七八小时，可能晚上十点十一点的才跑完，甚至跑不完，跑的慢的时候要拉高人群溢价，做低抢位助手溢价，这个的基本上上就和低出价高溢价时候一样的道理了，加价幅度也是5-10%就好。

然后说一下高出价低溢价情况下的拖价，这时候其实比低出价要好拖价一些，因为出价高，人群溢价低，这时候去降低出价就可以，每次5-10%，然后观察数据变化，根据人群数据，抢位成功率去适当调整人群还是抢位溢价，这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故，就算是数据变化大，也可和时的拉回去。淘宝客推展社会公众号:[TKSOHO]

接下来是重力三阶和万相台了，这两个其实能讲的没有那么多，操作上也比较简单，重力三阶从超级推荐和钻展升级而来，基本上上没有也更智能化了，我感觉好的地方是他们的关键词定向更精准好用一些，因此你可以更多的侧重一下这个关键词定向。万相台我最常见的还是货品运营–货品加速，有的店铺还是很好的，转化率比较高，但是平均点击成本有点高，而且这个暂时还不支持换款，不知道接下来的更新中会不会升级。这两个你的产品可以用的话可以尝试一下，篇幅太长了，不再详细说了。