对做网络推展的人而言，无论是广告主却是运营相关人员，都是期望他们的竞拍前台能有极好的转化。做竞拍做主要就是是关键词的挑选出和进行分类，优先选择关键词是做竞拍的最此基础也是最关键的一步棋，与此同时也是关系到中后期效果转化的关键不利因素。关键词进行分类严禁宜，放任不管，挑选出得宜，四两拨千斤。接下去讲一讲那个关键词！
一 关键词表述
二 关键词进行分类
三 展毛
一 关键词表述
关键词原本是英语”keywords“，指的是一般而言新闻媒体在制做采用检索时，所制到的词语。是图书馆学中的词语。关键词搜索是网络搜索检索主要就方式众所周知，是访客期望介绍的产品、服务项目和子公司等的具体内容中文名称用词。（提及网易新浪网-关键词表述）
二 关键词进行分类
1 依照内部结构划进行分类
这是一类最常用的进行分类方式，帐户推展那些关键词，不定期意见反馈转化情形，中后期能再明晰成更多的进行分类，比如搜索词进行分类，行业转化词进行分类等。
2按照意义相近划进行分类 推荐采用按照星级分等级（五颗星满级）
①品牌词（五颗星）：子公司品牌或者专利产品，比如子公司的中文名称和拼音字母、网址、子公司名字+产品名等。
这类关键词其他子公司没有权利采用，因为一般需要注册商标证明或者授权。搜索这类词的客户，一般属于精准客户，直接搜索子公司名字，意向比较大，属于高转化词。
关键词举例：华为，小米 该类关键词展现量低，点击量低，但是ROI高。
②行业词（三颗星）：具体内容业务词。
这类关键词数量较多，一般很难全部挖掘出来，长尾词也比较多。搜索该关键词的客户，能看到很多行业的广告，容易获取一些潜在客户。
关键词举例： 整容医院 妇科医院 行业关键词优化难度偏大，但是长期优化效果也能。
③产品词（五颗星）：企业所提供的产品、服务项目或业务中文名称的关键词
这类关键词相对比较多，属于竞拍推展中最常用，采用最多的一类关键词，产品词覆盖面广，展现量高，获客几率大。
关键词举例：牙刷，电动牙刷 钢格板 镀锌钢格板
展现量，点击量，转化量均衡，属于性价比较高的一类关键词。
能通过竞拍前台工具箱-业务点拓词-拓词工具中进行关键词拓词，能优先选择推展产品词为词根，找搜索量大的关键词添加到帐户中，产品词的数量较多，能依照材质，字节，疑问，长尾词进行分类，产品词出价偏高，竞争比较激烈，属于高消耗高转化类的关键词。
④通用词（两颗星）：基于行业类别的行业词、通俗词、常用词。
对比产品词，通用词更加宽泛，精准度稍差，转化一般，但是如果行业展现量偏低的时候，能添加通用词，提高展现量。
关键词举例：补习班，整形手术 手机 护栏网
如何拓展通用词?其实很简单，能依照爱采购，慧优采，阿里，淘宝等店铺似的的推展寻找。
一般搜索护栏网的时候，会出现很多和护栏网相关的词组，能挑选适合的关键词添加到帐户中，展现量高，点击量高，转化差，建议低出价 。原因：护栏网所指的范围太广，网民的叫法也不尽相同，每个月的理解也不一样，比如：护栏网，能是双边护栏，能是公路护栏，虽然搜索量大，但是过于宽泛，不适合出高价，低价搜索，属于低消耗低转化词。
⑤人群词（两颗星）：针对不同年龄或者性别，行业的主流兴趣点的关键词。
人群词与推展业务相关度不高，但是属于潜在客户，有很大的关联性。先引起客户注意，中后期激发客户合作意向。
举例：护肤行业：减肥瘦身，时尚穿搭 展现量高，点击量高，转化低，建议关键词出价不宜过高。
⑥地域词（两-五颗星）：地域+关键词
一般搜索地域词的客户，优先选择当地购买的几率更大。如果是医疗医美，教育培训，搬家，物流等行业，地域词采用率更高一些，转化效果很好。
关键词举例：北京整容医院 石家庄培训机构 提高展现量，点击量，转化依照行业来定，机器制造业转化偏低，建议低出价。
⑦活动词（特定时间五颗星）：包含节日或者店庆促销等词
促销类的关键词主要就是为了虚张声势，吸引客户。在同行业广告中，一般活动字眼比较显眼，点击率会有明显提升，这类客户一般购买意向比较大。但是活动词不是每天都能采用的，只是在特殊节日的时候采用。
关键词举例：五一大促销 十周年店庆活动
提高点击量和访问量 建议出价到首页前三。快速保证关键词排名的方式：单独做一个推展组，将活动词价格全部调整到前三。或者能利用前台优化工具中的抢占排名工具保证前三名。单独做创意，添加节日符，提升质量度，但是一般节日只有几天，所以建议提高关键词出价，快速获取排名和曝光！
⑧竞品词（一颗星）：竞争对手的产品词或者品牌词
很多客户会优先选择竞品词来吸引网民，截流竞品客户。竞品词因行业而异，对医美医疗，培训教育行业转化会比常规行业好一些，如果客户对品牌意识不强，截流会更容易一些。但是一旦被竞品发现，可能会涉及投诉，所以优先选择竞品要谨慎。
关键词举例：*宝和京* 建议匹配方式为：精确包含 匹配度高，出价低，转化一般
一般竞品词添加的是竞品的子公司中文名称或者商标品牌，
3按转化效果来划进行分类
通过对行业的介绍和数据积累以后的分析，会总结行业数据和成功经验，依照行业数据积累，能依照帐户效果分为以下四类：①高消费高转化关键词②低消费高转化关键词 ③低消费低转化关键词④ 高消费低转化关键词
按照效果进行分类，能更加方便管理帐户，提高转化。低消费高转化的关键词，是竞拍师和广告主都满意的结果，一般会稳定目前质量度和排名，暂时先不做其他调整。高消费高转化关键词，推展中点击均价偏高，能通过提升帐户质量度来降低点击均价。低消费低转化的关键词，调整排名，扩宽匹配方式，提高展现量，添加吸引眼球的新创意，提高点击量，每2-3天观察一下推展数据，再依照数据意见反馈及时调整推展方案。高消费低转化的关键词，这类关键词可能不符合网民的搜索习惯，建议降低出价或者删除。
举例：水利机械的帐户
以前按照的是行业进行分类计划，推展一段时间后，将效果好的关键词单独进行分类，重点观察。相当于从鱼池里捞鱼，将大个儿的捞出，单独放到一个池子里，等待原鱼池的鱼长大后再捞出，分门别类，这样会节省出很多的精力和财力。重点放到高转化的关键词上即可，重点优化。低转化的关键词，及时查看消耗和点击量以及匹配进来的搜索词，及时添加关键词和否词，并且及时调整关键词的匹配方式和出价。
对比
通过一个月的积累转化词，转化低的关键词不断删除，虽然点击量没有明显的提升，但是帐户有效点击量逐步增加，帐户整体的转化成本降低了50多！
三 展毛
其实每个竞拍师都有他们的进行分类技巧，因为以广告主业务词为词根，能拓展出不同客户搜索习惯的关键词，选出适合帐户推展的即可。
